Comme propriétaire d'une entreprise ou d'un entrepreneur en herbe, il est essentiel que vous définissez correctement le marché cible pour le produit ou service que vous vendez. En fait, la compréhension de votre cible de consommateurs peut déterminer si vous voyez profit et la croissance dans les années à venir. Pour cette raison, la création d'un profil de marché cible, qui décrit des informations démographiques, psychographiques, géographique et comportemental de votre cible de consommateurs, peuvent vous aider à planifier les lancements de produits, des campagnes de marketing et de développer un énoncé de positionnement pour votre entreprise et ses produits ou services.
Rassembler des études de marché en étudiant les tendances, distribuer des questionnaires, entretiens des clients potentiels et des groupes de discussion afin que vous puissiez avoir une idée de qui achète ce que vous vendez et les raisons de leur achat. Si vous possédez déjà votre entreprise, vous pouvez solliciter des témoignages de clients et d'examiner des critiques de produits ou services que vous avez reçus dans le passé. Le but de cette recherche est d'identifier les caractéristiques de votre client idéal. Alors que vous obtiendrez probablement les clients qui diffèrent à certains égards de votre client idéal, lors de la commercialisation et de développement de nouveaux produits, vous devez garder votre client idéal à l'esprit parce qu'il est représentatif de votre marché cible.
Créer une identité pour votre clientèle cible en venant avec un nom complet, comme si la clientèle cible est une personne réelle qui peut marcher dans votre magasin ou visiter votre site Web pour les produits et services.
Utilisez un programme de traitement de texte pour créer un document de sorte que vous pouvez commencer à définir votre profil de marché cible. Créer les rubriques suivantes, "Géographique," "Démographique," "Psychographiques" et "Comportements." Gras chaque rubrique et laisser de l'espace entre chaque, de sorte que vous pouvez insérer les informations recueillies au cours de votre recherche.
détails de la liste de l'endroit où votre clientèle cible vit sous la rubrique "Geographic." Vous pouvez lister une ville spécifique et de l'Etat, de discuter du climat et indiquer si il vit dans une relativement grande ville de dans une petite ville rurale.
Identifier les caractéristiques démographiques de votre clientèle cible en énumérant sa moyenne d'âge, l'état matrimonial, le revenu, le niveau d'éducation, le nombre d'enfants et de l'occupation.
Déterminer les caractéristiques psychographical de vos clients cibles en décrivant leur mode de vie. Vous pouvez divulguer leurs mœurs et les valeurs, les intérêts et leurs attitudes. Vous pouvez inclure hobby, comme la couture ou jouer au basket, ainsi que des affiliations religieuses et adhésion à des associations professionnelles dans cette section.
Identifier les comportements de vos clients cibles. Ces informations peuvent inclure la façon dont un client cible obtient son infos si des amis, de la famille ou des clubs et des organisations, il est affilié. Liste pourquoi ce client achète votre par produit quelques raisons courantes sont le prix, le prestige et la fidélité à la marque. Déterminez ce que l'objectif ultime de votre clientèle cible est dans la vie, que ce soit pour être un investisseur réussi, une mère très impliqué ou de prendre un voyage autour du monde.
Créer votre relevé de position dans deux ou trois phrases, par décrivant brièvement comment vos produits ou services se démarquer de la concurrence et pourquoi les clients optent pour ce que vous proposez, au lieu d'acheter à partir de votre concurrent.