Comment approcher les entreprises avec des propositions d'affaires

Réseautage

1. Compiler une base de données d'entreprises qui ont un département des relations avec les fournisseurs ou d'une entité en charge de la sécurisation des soumissions concurrentielles. Localisez le département le plus susceptibles d'avoir besoin des services offerts. Posez des questions d'enquête pour déterminer quand les budgets annuels sont établis et comment les entreprises peuvent soumissionner à l'extérieur.

2. Réseau à travers les chambres de commerce locales et des connaissances pour faire des contacts stratégiques. Réseau avec les petites entreprises complémentaires qui travaillent déjà avec des sociétés comme les petites entreprises de l'identité de la marque ou des entreprises de fournitures de bureau indépendants. Mener des recherches en utilisant les médias sociaux pour apprendre ce que les entreprises "reposer, qui sont leurs clients," conseille consultant de marque Jez Frampton.

3. Rédiger une lettre de vente pour introduire une proposition de valeur qui est, selon l'auteur et consultant Jill Konrath, "Un énoncé clair des résultats tangibles un client reçoit de l'aide de vos produits ou services." Préparer une série de lettres et d'autres documents de marketing pour atteindre les contacts pendant au moins une période de 12 mois.

4. Apprenez les sociétés qui accueillent des foires commerciales et organiser des ateliers ou des séminaires dans le but de l'approvisionnement de l'entreprise. Créer un élément de petit budget pour couvrir le coût des voyages à y assister et les ateliers.

Propositions

1. Planifier une réunion initiale avec le département du contact d'une société et de poser une série de questions d'évaluation pour déterminer le budget, les besoins, et d'apprendre les décideurs impliqués. Merci le contact pour la réunion, préparer et envoyer des documents de suivi pour rappeler le contact de la proposition de valeur impliqués, et demander une deuxième réunion qui comprend les décideurs.

2. Préparer une démonstration tangible de service ou du produit offert à l'entreprise cliente prospective à la réunion de suivi. Spécifiez, étape par étape, comment les objectifs seront atteints et la liste chaque article livrable. Fournir recherche de l'industrie applicable pour définir le contexte pour le travail proposé.

3. Rédiger une proposition qui comprend des informations de fond, la portée du projet, les produits livrables, les clauses de gestion du changement, si la portée du projet se développe, et des témoignages sous forme d'additif. Inclure une gamme de prix ou prix réel. Retraiter dans la proposition les avantages l'entreprise cliente recevront.

4. Écrire une lettre reconnaissants de suivi et l'état nouveau succinctement les besoins de l'entreprise cliente, la solution proposée, et la proposition de valeur inclus. Indiquer un délai dans lequel est prévu une réponse, ou indiquer poliment quand un autre appel à la société va se produire.

5. Préparer une série de contenu de suivi pour le courrier électronique et le courrier régulier ou non la proposition est acceptée. Demandez le contact pour les renvois aux ministères similaires dans d'autres entreprises.

• Établissez des contacts avec les chefs de service et autres décideurs de la direction.
• Créer un fait-feuilles pour gagner en crédibilité.
• Donnez sélectionnez sociétés "membres seulement" accès à des sections de site Web pour communiquer des solutions personnalisées.
• Examiner la proposition.

• Préparez-vous à marché pour 12 mois à 18 mois pour certaines sociétés.
• Connaître le coût de la prospection de clientèle d'entreprises pour éviter les problèmes de flux de trésorerie.
• Ne pas essayer de "vendre" une société trop tôt.