Joignez-vous à une association commerciale qui fournira nouvelles de l'industrie, des informations de contact pour les membres, des informations sur les foires commerciales et des conseils. Profitez pleinement des services offerts, y compris les certifications qui aideront votre image de qualité et de professionnalisme.
Dresser une liste cible de clients potentiels. Si vous ne recevrez pas une liste de prospection d'un fabricant, vous devrez créer vous-même des livres de téléphone et les annonces similaires, ou par prospection quartiers d'affaires, en prenant note des clients possibles.
La recherche de vos perspectives en allant à des foires commerciales, la mise en réseau dans votre industrie et de visiter régulièrement leurs magasins pour surveiller ce qu'ils achètent. Poser des questions de les employés du magasin peuvent être vos meilleures sources d'information. Le commerce de gros est un secteur hautement concurrentiel, surtout si vous êtes un représentant de bijoux indépendante, il est donc essentiel que vous en apprendre autant que possible sur les goûts et les exigences des acheteurs de bijoux, vous serez tangage.
Présentez-vous en vous rendant vos prospects (froid-pied) avec des exemples de vos lignes de bijoux et brochures attractives. Si vous ne pouvez pas parler avec l'acheteur de bijoux, mettre en place un moment où vous pouvez revenir pour une réunion. Si froid marche est pas pratique, envoyer des brochures avec une note introductive et le suivi avec un appel et une demande pour une réunion en face-à-face. Soyez persévérant, mais agréable.
Établir des relations avec vos prospects. Demandez-leur ce qu'ils recherchent et faire de votre mieux pour leur fournir. Le commerce de gros est sur le filtrage de vos présentations afin qu'ils correspondent aux besoins des acheteurs. Le plus vous pouvez les amener à dépendre de votre aide pour trouver ce qu'ils veulent et de les conseiller sur ce que seront les nouveaux styles chauds, plus il est probable qu'ils vont être abord vous appeler quand ils ont besoin pour acheter des stocks.