Ciblez votre audience. Vous ne pouvez pas concevoir une publicité efficace sans savoir qui vous parlez. La publicité que vous créez pour vendre des meubles à des familles de banlieue sera différente de la publicité que vous plantez des étudiants des collèges de vendre le même produit. Pour être efficace, votre publicité doit être ciblée sur un public spécifique. Qui sont-ils? Homme ou femme? Quelles sont leurs goûts et dégoûts? Quel âge ont-ils? Pour en savoir autant que possible sur votre public cible avant de faire quoi que ce soit d'autre pour annoncer votre produit ou service.
Identifiez votre "USP." Chaque entreprise a une USP, ou "Proposition De Vente Unique." Vous trouverez en demandant qu'est-ce que vous faites mieux que quiconque? Ce qui est unique au sujet de votre produit ou service? Que faire "plus vite, mieux ou moins cher" que la concurrence? Quel problème vous à résoudre pour les clients? Ecrire ces points bas. Êtes-vous convaincu qu'ils vous différencier de la concurrence et peuvent être justifiées? Bon. Vous avez trouvé votre USP.
Définissez votre message. Une fois que vous connaissez votre auditoire et avez identifié votre USP, vous êtes prêt à élaborer votre message publicitaire. Le danger ici est d'essayer d'obtenir trop de points à travers à la fois. Alors, pensez à ce sujet avec soin. Quelle est la chose la plus importante que vous voulez que les clients potentiels de connaître votre produit ou service? Essayez-le bouillir vers le bas juste quelques mots. Comme ils se plaisent à dire dans la publicité, "Ce qui se passe sur le camion?" Si vous pouvez adapter l'essentiel de votre message sur le côté d'un camion, vous avez un message qui est assez concentré.
Communiquer caractéristiques et les avantages. Vous aurez besoin de laisser les clients non seulement savoir ce que vous avez à vendre, mais aussi les avantages qui viennent d'acheter votre produit ou service. En d'autres termes, vous aurez besoin de vendre le "grésillement" ainsi que le steak. Essayez de penser de cette façon. Prudential est non seulement dans le secteur de l'assurance. Ils vendent la paix d'esprit. Ou envisager Rolls Royce. Ils ne sont pas seulement la vente de voitures. Ils vendent prestige. Donc, si vous vendez un lave-vaisselle, vous décrivez les caractéristiques (contrôles de la tablette tactile, distributeur automatique de détergent, utilisation de l'eau à faible). Mais ne pas oublier les avantages (facilité d'utilisation, bon pour l'environnement).
Envisager l'embauche de professionnels. Alors que vous pouvez savoir tout ce qu'il ya à savoir sur votre entreprise, vous n'êtes pas un expert en publicité. Pour cette raison, vous devriez sérieusement envisager de transformer votre publicité sur ceux dont le métier est de vendre le vôtre. La meilleure ressource est une agence de publicité ou de communications marketing. Ils ont tous les professionnels dont vous avez besoin - rédacteurs, graphistes, acheteurs de médias, compte cadres et dirigeants créatifs - sous un même toit et de l'expertise nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une campagne de publicité efficace. Si le budget est serré, envisager l'embauche des professionnels - par exemple, un rédacteur et concepteur graphique - et faire d'autres travaux - peut-être l'achat de médias - vous-même. Mais pour des résultats vraiment professionnels, il est payant d'embaucher pros.