Les propriétaires de petites entreprises utilisent les courtiers de publicité pour les placements publicitaires des terres aide en ligne, dans la presse, à la radio, à la télévision et dans d'autres milieux. courtiers de publicité ont les compétences, les ressources et les connaissances pour fixer des placements qui correspondent aux budgets des propriétaires de petites entreprises, les publics cibles, produits et services, à long terme et les objectifs à court terme. Devenir courtier publicitaire réussie implique le développement de relations avec des acteurs clés des médias, qu'elles soient imprimées, en ligne ou mobile, et la capacité de négocier et offres sécurisées pour les clients.
Déterminez votre créneau. Décidez quels types de placements dans les médias que vous souhaitez sécuriser pour vos clients. Si vous n'êtes pas familier avec l'achat de publicités télévisées, vous pouvez limiter vos services à papier et des supports en ligne. Affinez votre attention encore plus loin pour comprendre les marchés et les industries cibles spécifiques.
Présentez-vous aux personnes clés de vente de médias qui vendent des placements publicitaires qui relèvent vous niche. Connectez-vous avec des blogueurs locaux et nationaux populaires, les agents de vente pour les stations journaux, magazines, radio et de télévision. Envoyez-leur une lettre officielle à vous-même et votre entreprise de régie publicitaire présenter.
Rencontre avec vente de médias des personnes et obtenir des informations sur les types de possibilités de publicité leurs sociétés respectives offrent. Renseignez-vous sur le taux de vrac tarification et procédures pour l'achat d'espace publicitaire publicité. Sur la base des taux de vrac, de déterminer le nombre de placements que vous pouvez vous permettre d'acheter. Considérez combien vous pouvez facturer vos clients, de sorte que vous voyez toujours un bénéfice viable. Entrepreneur Magazine estime qu'en moyenne, les courtiers publicitaires indépendantes peut sauver clients 25 pour cent des dépenses de publicité et de faire toujours un bénéfice.
Développer une façon de mesurer l'efficacité des placements médias que vous achetez et vendez à vos clients. Cette information peut vous aider à conseiller les clients sur les placements futurs. Des résultats mesurables montrent clients si l'argent qu'ils ont dépensé a aidés à atteindre et d'attirer de nouveaux clients ou d'accomplir les objectifs de publicité qu'ils mettent en place.
Dresser une liste des services que vous envisagez de fournir à vos clients. Comme un acheteur de médias, vous pouvez faire plus que simplement acheter de l'espace en vrac et les fournir à un discount- vous pouvez aussi consulter les entreprises et de proposer le meilleur moyen de la publicité et les meilleurs médias à utiliser.
Créer un site Web et la commercialisation de garantie pour promouvoir vos services courtier d'affaires de la publicité. Des documents de marketing tels que les cartes de visite, brochures et fiches de vente sont utiles pour informer les clients potentiels sur vos services. Le site et la brochure devraient inclure une liste des services que vous fournissez, votre expérience avec achat de médias, ainsi que d'une courte liste de clients que vous avez aidé placements efficaces sécurisés qui sont mesurables.
Envoyer des lettres de vente aux entreprises qui représentent le créneau que vous souhaitez cibler. Faites-leur savoir que vous souhaitez économiser de l'argent et aider à cibler les clients potentiels de manière efficace en aidant avec leurs activités d'achat médias. Ajouter un appel à l'action qui leur demande de vous appeler pour plus d'informations ou pour planifier une consultation. Suivi au moins une semaine après que les lettres sont envoyées pour planifier des réunions en personne pour en savoir plus sur chacune des entreprises.