Même si la majorité de votre entreprise est menée en personne, au téléphone ou par Internet, il est probable que vous avez encore l'occasion de recourir à l'ancienne snail mail à attirer de nouveaux clients, récompenser les clients existants, lancer de nouveaux produits et services, ou annoncer une relocalisation et l'agrandissement. Voici ce que vous devez savoir pour assurer que les matériaux que vous êtes de diffusion ne soient pas jetés à la poubelle sans être ouvert.
Étudier les circulaires, les lettres de sollicitation et brochures que vous recevez au cours d'une semaine. Divisez-les en deux piles --- ceux qui sont les gardiens et ceux qui sont indésirables. Examinez votre justification pour les mettre dans leurs piles respectives. Dans la plupart des cas, ceux qui sont les gardiens sont ceux qui font appel à une faute personnelle ou besoin- sont présentés de manière professionnelle et qu'empaqueté- sont colorés et / ou font une utilisation efficace des graphiques et Photos- ou contiennent un crochet solide, qui ne fait une promesse, cite une statistique étonnante ou pose une question d'audace. Les expéditeurs qui embrassent ces concepts devraient être utilisés comme modèles pour développer vos propres supports publicitaires.
Identifiez votre public cible. Par exemple, si vous essayez de courtiser de nouveaux clients, votre logiciel de messagerie devra contenir une histoire à propos de qui vous êtes et ce que vous faites à un courrier qui est conçu pour encourager les affaires de répétition des clients qui sont déjà familiarisés avec vous. Dans les deux cas, il devrait y avoir une forte incitation et une date sensible au temps pour le destinataire de prendre des mesures (par exemple, un rabais d'introduction à des débutants ou une annonce de vente d'initié à des clients anciens ou actuels).
Composez votre contenu publicitaire et d'identifier le meilleur moyen de le livrer. Par exemple, si vous rencontrez une vente de vacances à votre atelier, vous aurez besoin d'inclure la date, l'heure et l'adresse. Il serait également plus logique de le mettre sur une carte postale colorée par opposition à une lettre officielle parce que le contenu de la carte postale peut être lu facilement et rapidement. En revanche, un appel à l'action plus complexe (par exemple, en recommandant que les propriétaires revoient leurs besoins d'assurance) exigerait la formalité d'une lettre d'une page. Si vous êtes à l'introduction d'une nouvelle entreprise à la communauté, vous aurez probablement envie d'opter pour une brochure en couleur à trois volets qui offre une vue d'ensemble et comprend une carte de visite pour le suivi.
Achetez listes de diffusion si vous construisez une base de données à partir de zéro. Si vous regardez votre budget, les ressources de l'Internet tels que des outils marketing (abordablehttp://listsyoucanafford.com) Permettent de vous concentrer sur des publics spécifiques tels que les écoles, les églises, les lieux de médias, les soins de santé, des galeries et des syndicats.
Vérifiez auprès de votre bureau de poste local si votre entreprise est admissible à un permis en vrac-mail. Frais de port réduits sont disponibles pour des articles tels que des circulaires, des catalogues, des échantillons de produits, des brochures, des bulletins d'information, des marchandises, des calendriers et des imprimés publicitaires. Vous pouvez également visiter le site web de gros Mail US Postal Service au http://usps.com/bulkmailcenters/welcome.htm.
Utilisez des graphiques et des photos pour aider à vendre votre produit dans des pièces de publipostage. Lorsque vous arrêtez de considérer combien de choses que les gens ont à lire en un jour donné, il est judicieux de réduire leur fatigue oculaire en utilisant des images et de courtes légendes. Voilà une meilleure façon de générer une vente que si elles ont à lire une page en entier pour comprendre ce que vous vendez.
Testez vos matériaux d'abord sur des amis et des parents avant de les envoyer à cibler les clients. Une autre bonne stratégie est de les tester sur les étudiants qui se spécialisent dans la publicité ou Marketing- vous pourriez ramasser quelques conseils utiles.
Relisez vos matériaux soigneusement avant de les envoyer à l'imprimerie. Si votre contenu est plein de fautes de frappe et les erreurs grammaticales, le message que vous allez transmettre aux destinataires est que votre produit ou service est bâclée.