Je travaillais pour une start-up il ya une couple d'années. Je suis entré dans lorsque le produit a été juste frapper le marché pour créer une structure d'entreprise, de formuler des politiques et des procédures, exécuter les opérations quotidiennes et de fournir un service à la clientèle. Je était le seul employé et avait une uniques
possibilité de développer une entreprise à partir du sol sans avoir le fardeau de se soucier de l'investissement.
Avant la première année, je travaille pour la société, nous avons atteint la barre du million de dollars en ventes.
Voici comment je l'ai fait.
Le produit était unique - il a fallu un jour, moins de produit utile et mis à jour pour répondre aux besoins du 21e siècle. Il était une solution innovante à un problème ancien âge. Il y avait un vide dans le marché d'attente pour ce produit.
Je croyais dans le produit. Je ne suis jamais allé à un vendeur. Il n'a jamais été mon truc. Mais je commençais à entendre des gens combien ce produit a fait une différence dans leur vie et je me sentais bien sur la vente de ce produit. Je eu une passion pour l'obtention du produit sur le marché. Il faisait bon dans tout le pays, aider les gens qui en ont besoin ou voulaient leur mobilité de rester actif.
Je parlais à mes clients, pas à eux. Je l'ai entendu de nombreuses personnes que ma technique en tant que vendeur est très bonne. Mais la vérité est, il est pas une technique - sa une conversation authentique entre moi et la personne à l'autre bout de la ligne. Je me souviens de petits détails à leur sujet ou leur entreprise et leur dire que je l'ai fait attention, même si nous avons pas parlé depuis des mois. Je les appelle par leur nom pendant la
la conversation, comme si je suis un ami et non un étranger essayant de leur vendre quelque chose. Je laisse la décision de vente à leur disposition par ne pas mettre la pression pour acheter maintenant. Je leur fais sentir comme si je leur donne une offre spéciale, même lorsqu'ils ne sont pas.
Je suis en accord avec ce que vous dites et ce que vous faites. Si vous dites que votre produit est faible entretien, alors il vaut mieux être faible entretien. Si vous dites qu'il est la Cadillac des autres produits dans ce royaume, alors il vaut mieux être la Cadillac. Donner aux gens pour leur argent durement gagné. Les gens attendent pour obtenir ce qu'ils paient pour. Comment promouvoir la qualité de
votre produit aura un impact sur la réputation de votre entreprise. Si vous dites que votre produit est de haute qualité lorsque son pas, alors votre réputation entachée obtient.
Je faisais attention aux détails tout en gardant un œil sur la grande image. Quel que soit le produit que vous vendez, il est votre gagne-pain, il est votre pain et le beurre. Il est essentiel que la qualité du produit répond à vos normes, mais il est essentiel d'avoir des normes élevées pour la qualité de votre produit.