Verser sur les compléments à votre exemple, si vous venez de rencontrer la personne en personne. Par exemple, vous pouvez leur dire que vous ne pouviez pas empêcher de remarquer la beauté de leur peau est. La plupart des gens aiment à être complétée, si ce faisant, vous avez craqué la porte de leur esprit ouvert pour recevoir ce que vous avez à leur dire.
Donnez le plomb votre nom et vous identifier avec "Mary Kay." Vous pouvez également demander leur nom. Si ils vous donnent leur nom, répéter leur nom revenir à eux que vous parlez avec eux. Par exemple, "Nancy, avez-vous déjà essayé de Mary Kay?" En disant le nom de la personne il fera le script de vente plus personnel.
Récitez votre script à l'individu sans ressembler à vous récitez à partir d'un script. Pause pendant le script. Si vous posez une question pendant le script la tête, lui donner le temps de répondre à votre question avant de continuer avec le script.
Essayez d'obtenir votre tête-à-dire "oui" autant de fois que possible au cours de votre script. Par son apprendre à dire oui à plusieurs reprises au cours de votre script, elle est plus susceptible de dire oui à votre produit. Ceci est une technique de vente éprouvée par Zig Ziglar.
Conclure la vente en demandant à l'avance si elle aimerait acheter votre produit Mary Kay. Si vous ne lui demandez pas d'acheter, vous avez pas fermé la vente.
Demandez la cible pourquoi elle est pas intéressé par Mary Kay si elle décide qu'elle ne veut pas acheter. Écoutez attentivement sa réponse.
Donnez une réfutation de sa réponse. Vous devriez pratiquer vos réfutations à l'avance afin qu'ils son naturel quand vous leur donnez. Aussi en les pratiquant, vous saurez qui réplique à utiliser pour quelle situation.
Donner des échantillons de produits à l'avance si elle est encore indifférent après votre réfutation. Donnez-lui votre carte d'affaires et offrir une fête Mary Kay pour elle et ses amis. Restez cordiale avec le plomb. Juste parce que vous ne vendez dans le présent pour l'individu ne veut pas dire qu'elle ne sera pas vous contacter dans le futur.