Utilisez les données de recherche démographiques pour établir votre public cible, où ils sont et la meilleure façon de les atteindre. Lorsque vous créez un produit, vous devriez déjà avoir un public cible à l'esprit.
Créer un groupe de recherche de marché, puis obtenir son avis sur votre produit ou service. Un groupe de recherche de marché se compose d'une variété de personnes que vous considérez comme faisant partie de votre public cible. Quand ils sont présentés avec votre produit ou service, vous surveillez les réponses pour voir comment améliorer votre offre.
Analysez la concurrence pour voir où vous pouvez placer votre produit et les tactiques que vous pouvez utiliser pour obtenir de meilleurs résultats marketing. Passez du temps avec vos produits de la concurrence pour voir comment leur prix et les caractéristiques compare. Lorsque vous appelez sur les clients par téléphone ou en personne, note qui dit qu'ils utilisent les produits de votre concurrence. Demandez à ces clients ce qu'ils aiment sur le concours et ce qu'ils aimeraient voir amélioré.
Combinez votre étude de marché dans les documents de présentation qui améliorent le processus de vente. La recherche que vous avez fait vous dire ce que vos clients recherchent dans votre produit, ce qu'ils aiment de votre produit par rapport à la concurrence et combien ils seraient prêts à payer. Le matériel de présentation aide le client à prendre une décision d'achat, et il peut également répondre aux questions et objections des clients.
Dresser une liste des objections de vente les clients viennent avec, et de passer du temps à développer des réponses à toutes les objections. Assurez-vous que chaque réponse à une objection se termine par une tentative de fermer la vente.