Comment estimer un marché

Définissez votre profil de la clientèle cible. Utilisez les facteurs démographiques et le mode de vie de segmenter ou de diviser votre marché cible. La segmentation démographique consiste à diviser le marché cible par la race, l'origine ethnique, le sexe, l'éducation, l'appartenance religieuse et d'autres facteurs. Style de vie ou de segmentation consiste à diviser les psychographiques marché cible selon l'état matrimonial et de la famille, l'appartenance politique, le comportement d'achat et d'autres facteurs. Vous pouvez utiliser une combinaison de facteurs démographiques et de style de vie pour définir votre profil de clientèle cible.

Estimer le nombre de clients potentiels. Tout d'abord, déterminer les limites géographiques de votre marché. Ensuite, utilisez les données de recensement aux États-Unis pour estimer le nombre de personnes dans la zone géographique qui correspondent à votre profil de marché cible. Si ces informations ne sont pas facilement disponibles, vous pourriez avoir à commander un sondage ou à utiliser des sources de données privées pour estimer le nombre de clients potentiels.

Trouver la consommation annuelle moyenne par client potentiel. Utilisez les données du gouvernement et des associations commerciales facilement disponibles pour cette information. Notez que les niveaux de consommation plus élevés signifient un plus grand marché, mais cela signifie aussi généralement plus de concurrence, ce qui aurait un impact sur la vitesse à laquelle vous pouvez gagner des parts de marché et les profits d'entraînement.

Déterminer un prix de vente moyen, qui dépend de votre stratégie de positionnement du produit. Si vous essayez de rivaliser dans l'espace de la valeur, vous ne pouvez pas définir un niveau de prix plus élevé que la concurrence. Cependant, si votre client cible est plus d'une tendance suiveur et plus soucieux de qualité, vos points de prix pourrait être plus élevé.

Multiplier le nombre de clients potentiels par le prix de vente moyen et la consommation annuelle moyenne pour calculer la taille estimée du marché en dollars. Par exemple, si le nombre de clients potentiels pour votre produit est de 20.000, la consommation annuelle par client est de 12 unités et le prix de vente moyen est de 20 $, alors le marché est estimé à 20 000 multiplié par 12 multiplié par 20 $, ou 4,8 millions de dollars.