Comment rédiger un plan de stratégie de vente

Comprendre votre disponibilité et mobilisation des ressources possibilité. Déterminez la taille de votre budget des ventes. Savoir quel type d'un taux de conversion dont vous avez besoin pour réussir. Évaluer le succès - et souvenez-vous de la disponibilité - de votre équipe de vente. Possibilités à grande échelle ne doivent pas être exclues comme une stratégie de vente à ceux avec les petits budgets ou les entreprises avec des objectifs plus petits. Cependant, vous devez comprendre vos objectifs: si vous avez besoin de déplacer l'inventaire de l'année dernière, vous ne devez lancement de fusée le produit de l'année dernière (au risque de l'inventaire de la nouvelle année de moins en moins crédible avec une stratégie de vente moins de succès maîtrisé par le ancienne stratégie).

Béton votre objectif ou de la liste des objectifs. Créez des objectifs mesurables et réalisables et les publier dans un plan ou d'une présentation.

Déterminer les méthodologies de vente pour trouver des objectifs les plus efficaces pour répondre à vos objectifs de vente. Configurer un puissant mélange de méthodes (télémarketing, appels à froid, le bulletin / email marketing, et ainsi de suite) par brainstorming toutes les méthodes possibles. Lorsque vous avez toutes les possibilités seule liste, catégoriser chaque option comme quelque chose qui font vos concurrents, quelque chose qu'aucun de vos concurrents font et quelque chose qui serait probablement recueillir le plus de résultats. Essayez de choisir plusieurs options dans les première et deuxième catégories qui appartiennent également à la dernière catégorie.

Établir les paramètres pour mesurer le succès de vos stratégies de vente et de jalons pour mesurer vos progrès.