Comment devenir un fournisseur pour le gouvernement

Assurez-vous que vous avez un produit ou un service nécessaire par des organismes gouvernementaux. Si vous êtes une esthéticienne, un chauffeur de taxi, ou un barbier, il ya des chances que le gouvernement ne sera pas activement à la recherche de vos services. Mais si vous avez une boutique d'impression ou vous êtes un expert en réseau informatique, vous pourriez avoir une grande opportunité pour l'expansion de votre marché.

Décidez de ce niveau ou les niveaux de gouvernement que vous voulez vendre. Si votre objectif est de rester la plupart du temps local (c.-à-ville, ville, comté) alors que devrait être votre première cible.

Une fois que vous avez réduit la portée de votre plan de marketing, visitez le site Web de l'agence. La plupart ont des pages qui racontent les entrepreneurs potentiels comment vendre des biens ou des services de la ville, la ville, etc. La première chose que vous avez à faire est de dire au gouvernement à propos de vous et votre entreprise. En remplissant un profil de vendeur, vous dites le service des achats qui vous êtes, comment vous contacter, le type d'entreprise que vous êtes, et ce que les biens ou services que vous offrez.

Soyez sûr que vous en informer l'Agence du niveau des achats, qu'ils allaient faire. Sont-ils récurrents, les achats de faible valeur, comme les fournitures de bureau? Seriez-vous d'enchérir sur des contrats à l'extrémité inférieure de l'échelle (moins de 20.000 $)? Ou seriez-vous d'enchérir sur des contrats à l'extrémité supérieure de l'échelle (plus de $ 20,000 $ 25,000)?

Une fois que vous avez fait toute la paperasse préliminaire qui vous pénètre dans la base de données du fournisseur, il est temps d'effectuer l'étape clé dans le processus: savoir qui fait l'achat de l'agence. Cela signifie que les gens. Rappelez-vous que les êtres humains, comme vous et moi, sont ceux qui prennent les décisions d'achat dans les organismes gouvernementaux. Il est extrêmement important de savoir qui sont les décideurs sont et faire un effort pour communiquer avec eux. Assurez-vous qu'ils vous connaissent. Ne restez pas assis autour d'attente pour des annonces sur les biens et services dont ils ont besoin (généralement appelés demandes de propositions, ou DP).

Une fois que vous savez qui sont les décideurs sont, entrer en contact avec eux personnellement. Appeler et demander une brève réunion d'introduction. Une fois que vous rencontrez, suivi avec une lettre cordiale dont une brochure de l'entreprise. Gardez vos Nom, activité, et les produits / services sur leurs esprits. Demandez si tout va bien pour les mettre sur votre liste de diffusion des mises à jour de produits et d'autres types d'annonces. En supposant que vous êtes d'accord avec eux, assurez-vous qu'ils obtiennent toutes les nouvelles. Et assurez-vous de leur demander de vous dire promptement chaque fois qu'une nouvelle opportunité surgit.