Pour de nombreuses entreprises, l'externalisation de tout ou partie des fonctions de vente fait beaucoup de sens financier que le coût de former, employer, et de gérer un personnel de vente en interne est une entreprise coûteuse. En outre, de nouveaux lancements de produits ou fluctuations saisonnières peuvent nécessiter seulement une augmentation temporaire de personnel de vente qui ne justifierait pas l'embauche de nouveaux employés. Les petits entrepreneurs ayant une expérience de vente peuvent profiter de cette occasion en fournissant l'externalisation des ventes. En fournissant des services sur une base contractuelle, une société d'externalisation répond à un besoin à un prix compétitif.
Avant d'entreprendre toute entreprise, il est nécessaire de compléter un plan d'affaires. Suivez les lignes directrices sur le site Web de la Small Business Administration (sba.gov) pour décrire comment votre entreprise va fonctionner et de déterminer les services que vous fournirez et comment vous allez les commercialiser. Votre plan devrait également inclure des projections financières pour les coûts de démarrage, les charges d'exploitation et les revenus attendus. Rencontre avec à la fois un comptable et un avocat pour déterminer les documents nécessaires impliqué dans regardant l'entreprise. Contactez un agent d'assurance pour obtenir une police d'assurance de l'entreprise.
Trouver un emplacement pour un bureau. Pour les opérations plus petites, la configuration peut être aussi simple que d'un bureau à domicile. Pour les grandes entreprises, cependant, trouver des espaces de bureaux pour la location ou à la vente dans la zone que vous allez faire des affaires. Si vous prévoyez faire des ventes de téléphone, l'emplacement n'a pas besoin d'être compliqué, mais si vous envisagez d'avoir des clients qui visitent le bureau, pensez à l'attrait visuel de votre lieu de travail.
Sauf si vous prévoyez d'être un spectacle d'une personne, vous aurez besoin d'embaucher du personnel. Lors de l'embauche des employés, pensez à vos propres forces et faiblesses. Si vous êtes grand à la vente mais pas aussi bon dans la gestion de l'argent, d'embaucher un gestionnaire de bureau pour superviser les finances de l'entreprise. Si vous avez l'intention d'embaucher des vendeurs autre que vous-même, chercher des gens qui sont sortants, bien parlé, et motivé. Pour déterminer si un candidat a ces traits, envisager de faire un peu de rôle pendant le processus d'entrevue pour simuler un appel de vente normal.