Comment générer des prospects

Listes de distribution

• Des appels à froid sont un mal nécessaire pour beaucoup dans les ventes. Ce sont les appels effectués à des clients potentiels avec qui vous avez aucun contact préalable. Idéalement, vous pouvez obtenir plus de prospects qualifiés en achetant des listes de diffusion à partir de sociétés de renom qui ont des noms et des coordonnées catalogués par la région ou de produits intérêts géographiques. Votre entreprise peut également créer des listes de diffusion internes en allant à des événements et l'ajout de nouveaux contacts à une base de données.

Parrainages

• Pour les vendeurs établis, les renvois sont une pierre angulaire de la nouvelle entreprise. Les références sont de nouvelles perspectives partagées par les clients ou prospects qui ne achètent actuelles. Obtenir des références est parfois difficile, car certaines personnes sont réticents à vous donner des noms et des numéros d'amis ou en famille. Vous devez convaincre le client qu'il est essentiellement fait la personne une faveur en obtenant votre solution en face de lui. Parrainages vous aider à créer un lien personnel sur votre premier contact.

En ligne

• L'Internet a ouvert la voie à un certain nombre de tactiques plomb génératrices nouveaux médias. Beaucoup d'entreprises et les vendeurs mettent questionnaires sur leurs propres sites Web et dans des annonces sur d'autres sites pour obtenir des contacts. Ils peuvent offrir une récompense ou d'incitation pour compléter un bref sondage. Ou vous pouvez offrir un bulletin électronique hebdomadaire gratuit et demander des informations de contact au moment de l'inscription. Cette approche vous donne également un enchaînement dans le contact initial. Vous pouvez commencer un blog ou une communauté virtuelle pour mettre les lecteurs en perspectives ou des concours et tirages au sort à travers votre site ou la page Facebook.

Clients existants

• Votre entreprise est plus susceptible de générer plus de revenus de meilleurs clients que de nouveaux clients. Vos meilleurs clients que vous connaissez déjà et vous aiment. Si vous pouvez les amener à acheter tous vos produits et services, vous augmentez votre part de leur portefeuille. Demander à un client satisfait si il a un besoin pour un de vos autres produits et services est généralement plus simple que cold calling un contact inconnu.