Comment calculer les ventes taux de succès

Efficent de vente avec les ventes Ratio Hit

• Le taux de succès des ventes est le nombre de ventes que vous faites en tant que pourcentage du nombre de prospects que vous avez identifiés. Il peut être exprimé dans cette formule simple: (nombre de ventes) / (nombre de prospects) x 100. Le taux de succès varie selon les représentants des ventes dans la même entreprise en fonction de leur expérience et la capacité de vendre, mais cela est une statistique qui aide vous prévoyez votre vente et l'activité de prospection. Si vous savez combien de ventes que vous devez avoir à faire de votre quota, vous pouvez travailler à rebours pour déterminer combien de prospects qualifiés, vous devez avoir dans votre pipeline pour atteindre cet objectif. Prenant le processus un peu plus loin, vous pouvez voir si l'ensemble de votre piscine de prospects est suffisamment grand pour soutenir votre entonnoir. Quel que soit votre taux de succès, vous devez remplir le pipeline suffisamment pour faire de votre quota.