Comment générer des prospects pour les services financiers

Instructions

1. Développer des relations de telle sorte qu'ils bénéficient toutes les personnes impliquées. Selon l'expert en marketing Keith Ferazzi, auteur de Never Eat Alone, si votre client potentiel a entendu de bonnes choses au sujet de votre entreprise, il sera plus susceptibles d'acheter de vous. Concentrez-vous sur l'aspect de référence de votre entreprise à atteindre cet objectif. Réaffecter la commercialisation de dollars pour inciter vos clients existants pour désigner des gens qu'ils connaissent. Utiliser des cartes-cadeaux, service gratuit, coupons, etc. pour obtenir l'attention de votre clientèle existante. Cultiver les relations avec vos clients à atteindre "Les ventes de parenté" au sein de leur cercle d'influence. Vous vous rendrez compte des taux de conversion beaucoup plus élevés que les pistes générées par le marketing traditionnel de génération de la demande. Suivre le pourcentage des ventes produites par des références de voir combien plus il est grand. L'idée est d'augmenter les revenus et le bénéfice par une baisse du coût des ventes. Économisez de l'argent en réduisant la durée du processus de vente.

2. Développer une relation de travail plus étroite entre les ventes et le marketing. Demandez aux deux groupes travaillent ensemble pour forger un accord sur ce qui constitue un prospect qualifié. Déterminer si les fils actuels répondent à ces critères. Utilisez les pistes qui auraient autrefois allés à directement à la vente dans de nouveaux moyens tels que plus vaste construction de la marque au sein du groupe de marketing. Utiliser un bulletin électronique et du publipostage offre supplémentaire à ce groupe de clients potentiels. Faites informatif, éducatif et offrir un opt-in qui sera l'outil pour générer finalement mène grand. Aussi, en générant un consensus sur ce qui est un chef de file de la qualité dans les ventes et le marketing, vous réduire la perte de moral du groupe de vente sur les conducteurs ayant échoué, ainsi que de mieux cibler de votre groupe de marketing. Recalculer le rapport de fermeture de la division des ventes après la création de ce fil à la clientèle hautement améliorée.

3. Concentrez vos efforts de branding sur la construction d'une réputation à travers le marketing créatif. Dans l'image de marque de livre pour les nuls, l'un des locaux est de faire confiance inhérente car il est des services financiers tout en gardant leur intérêt en étant divertissant. Les services financiers de génération de prospects ne doit pas être terne, comme en témoigne le succès "Orange" campagne d'une grande banque. Un autre organisme d'assurance bien connue a utilisé un canard parler à plus de ventes triples de la dernière décennie.

4. Considérez pensivement la science contre l'art aspect de génération de leads. Travailler avec diligence à travers les processus de génération de leads suggérées ci-dessus et attendre à un taux de réponse plus élevé de vos prospects. De cette façon, vous pouvez offrir ce que l'entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs.