Comment obtenir des produits dans les magasins de détail

Créer une liste de magasins potentiels à la hauteur. Cherchez les magasins qui vendent des articles dans votre catégorie et le style produit. Par exemple, un produit scrapbooking peut être lancé à l'album boutiques, magasins d'art et des chaînes nationales avec une section de scrapbook.

Contactez le magasin et demander le nom de l'acheteur. Demandez le nom du propriétaire lors de l'appel magasins indépendants. Magasins des chaînes nationales ont généralement acheteurs régionaux. Appelez ou envoyez un courriel au bureau de l'entreprise à obtenir le nom de l'acheteur pour votre emplacement. Demander l'adresse e-mail de l'acheteur, le numéro de téléphone direct et adresse postale. Le nom de l'acheteur est suffisante si la compagnie rejette votre demande d'informations de contact.

Postez vos informations à l'acheteur du produit. Envoyer un kit de marketing et inclure un échantillon chaque fois que possible. Toujours inclure une feuille de ligne, ou la liste des produits que vous proposez avec des prix. Si vous avez reçu une publicité dans un journal ou un magazine local, joindre une copie de l'article. Inclure une lettre d'introduction expliquant comment votre produit va bénéficier les clients du magasin. Indiquez que vous allez contacter l'acheteur par téléphone ou par email pour suivre et répondre à vos questions. Donnez un laps de temps pour votre suivi, comme une à deux semaines.

Suivi avec l'acheteur de mettre en place un rendez-vous en personne. Appelez pour confirmer que votre kit de produits a été reçu et demander des commentaires. Demandez à rencontrer si le bureau de l'acheteur est locale. Établir de bons rapports avec l'acheteur est essentielle pour une relation réussie avec un client de détail.

Préparez une liste de propositions et les avantages à valeur si l'acheteur est convaincu des mérites de votre produit. Par exemple, offrir une réduction de prix temporaire ou renoncer à l'exigence minimum de commande si l'acheteur est préoccupé à investir beaucoup d'argent dans un nouveau produit. Vous pouvez également offrir une période d'envoi initial pour les petits détaillants établis. Un contrat de consignation met votre produit dans le magasin et la boutique vous rapporte un pourcentage d'articles vendus. Ceci est attrayant pour les détaillants, car elle élimine le risque si votre objet ne se vend pas.