Déterminer quels groupes composent votre public cible. Vous devrez adresser à un auditoire dans votre énoncé de positionnement.
Notez les principaux avantages de votre produit ou une entreprise. Êtes-vous un fournisseur à faible coût? Est la qualité de votre produit supérieur à ceux de vos concurrents? Offrez-vous une large gamme de styles? Est-ce que votre produit vient avec une garantie?
Analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents directs. Pour ce faire, la recherche des raisons consommateurs peuvent choisir les produits de vos concurrents sur votre propre, ou pourquoi un client peuvent ne pas vouloir acheter de vos concurrents. Par exemple, un concurrent peut être en mesure de proposer un produit similaire pour un coût inférieur cependant, le produit peut être d'une qualité inférieure à votre produit.
Comparez votre société ou les forces de produits vers les forces et les faiblesses de vos concurrents. Déterminer où votre entreprise ou un produit a des atouts que vos concurrents ne le font pas. Par exemple, votre entreprise offre une garantie de 20 ans sur ses produits alors que vos concurrents offrent seulement 10 ans de garantie, cela peut être une partie de votre énoncé de positionnement.
Notez les points clés suivants de votre recherche: votre public cible, produit principal de votre entreprise, pourquoi votre entreprise ou votre produit est meilleur que votre concurrent, et pourquoi les clients devraient choisir votre produit ou entreprise au cours de votre concurrent.
Formez votre énoncé de positionnement. Cela peut inclure toutes les informations noté à l'étape 5 ou seulement certaines d'entre elles, en fonction de combien de temps vous voulez que votre énoncé de positionnement de l'être. Assurez-vous que même si l'on inclut beaucoup d'informations, vous limitez votre énoncé de positionnement à une seule phrase. Par exemple, votre énoncé de positionnement pourrait être: "La compagnie A fournit des comptoirs en granit de haute qualité pour les propriétaires et offre la meilleure garantie du produit dans l'industrie," ou "La compagnie A fournit les assiettes en papier robustes pour une utilisation dans les restaurants occasionnels."