Appelez vos clients cibles en utilisant votre liste de contacts ---- mettre sous NDA (accord de non-divulgation) si nécessaire ---- et savoir si ils pensent que l'idée est aussi bon que vous pensez qu'elle est. Vous devez être sûr que votre idée a un marché!
Effectuer des études de marché. La plupart des entreprises de recherche facturent beaucoup pour leurs rapports, mais si vous lisez leurs communiqués de presse et les communiqués de presse des entreprises compétitives, vous pouvez souvent extrapoler pour trouver le marché total disponible (TAM) et disponible sur le marché Servi (SAM). La différence entre les deux est que le TAM couvre tous les sens un client ne peut actuellement répondre à ce besoin, et le SAM est la partie de ce TAM que votre produit devra couvrir.
Glaner chaque point des cabinets d'analystes de données pour les citations justificatives pertinentes. Gardez-les dans un fichier informatique à insérer dans votre argumentaire de l'investisseur et de plan d'affaires.
Créer un plan de go-to-market qui couvre la façon dont vous allez commercialiser votre produit ou service (publicité sur le Web, l'utilisation de PR, les canaux de vente, etc.). Écrire un plan global, et assurez-vous qu'il peut être inséré facilement dans le plan d'affaires que vous allez écrire.
Recruter des membres de votre équipe de la meilleure ingénierie et des affaires talent que vous savez. Offrez-leur l'équité dans la fermeté d'un vice-président devrait avoir entre 1% et 2% de la société, un directeur entre 1/2% et 1%, et un cadre supérieur entre 1/4% et 1/2%. Gardez votre équipe lean and mean, et tirer pour pas plus de 15-20m actions en circulation à votre événement de sortie, qui sera un M&A (fusions et acquisitions) ou une introduction en bourse (Initial Public Offering).
Créer une prévision globale des ventes de première année sur la base des clients dont vous avez parlé avec l'étape 1, et d'extrapoler à cinq ans en fonction de qui vous pensez que vous pouvez pénétrer et leur volume potentiel de dollar.
Figure où vous allez être incorporé et où votre espace de bureau sera situé. Si vous avez besoin fabrication à l'étranger, obtenir des devis et de choisir votre partenaire. Rédiger un plan d'exploitation global de cette information.
Choisissez commerciales et techniques gourous de confiance pour servir en tant que votre conseil consultatif et du conseil d'administration. Ces personnes peuvent vous aider à solidifier la stratégie, gagner financement et obtenir l'approbation de la banque si vous avez besoin de crédit à court terme.
Choisissez votre directeur financier ou CFO cabinet pour aider à la vérité tester vos prévisions de ventes et de créer un ensemble de bilans pour votre plan d'affaires, ainsi que d'une structure de capital pour l'émission d'actions. Le directeur financier peut être la personne la plus importante dans la société. En outre, obtenir un avocat d'entreprise sur le brûleur arrière.
Créez votre plan d'affaires aperçu. Elle devrait ressembler à quelque chose comme ceci:
Résumé et Vue d'ensemble
Énoncé de mission et proposition de valeur
Aperçu du marché
Le produit et les avantages défendables clés (devraient inclure des informations sur la propriété intellectuelle et des cartes routières brevetables avec des échéances crédibles!)
Go-to-Market plan
Plan d'Opérations
L'Équipe
Financials
Addendum: sociétés comparables comme cas études- inclure la date IPO et l'évaluation actuelle du marché
Remplissez chaque section de ce qui a été créé dans la section 1. Ajouter citations clés réservés de sociétés d'études de marché et utiliser les tableaux et graphiques chaque fois que possible. Assurez-vous que l'ensemble du document est relativement mince.
Créer votre résumé du plan d'affaires avec un paragraphe pour chacune des principales rubriques à l'étape 2. Ce document ne doit pas être plus de deux pages.
Créer une présentation Microsoft PowerPoint complète utilisant à la fois des documents ci-dessus comme guides. Utiliser des images pour transmettre des concepts clés chaque fois que nécessaire, essayez de faire chaque diapositive lisible et garder texte à un minimum.
Parlez à tout le monde que vous connaissez dans votre base de données de contacts et voir qui peut vous donner des recommandations des capital-risqueurs. Alternativement, vous pouvez envisager "ange" les investisseurs qui apportent une plus petite quantité de capital, mais prennent une plus petite partie de votre capital. Faites une liste de ces entreprises, et de visiter chaque site Web pour voir qui est le meilleur ajustement.
Approche pas plus de trois investisseurs après avoir reçu un Introduction- leur donner une lettre de motivation forte qui met clairement en évidence votre proposition de valeur clé et attacher votre résumé. Si vous obtenez aucune réponse de ces trois en une semaine, essayez de trois autres investisseurs, tous avec des introductions. Si vous envoyez un résumé d'un capital-risqueur sans une introduction, les chances sont minces que vous obtiendrez une réponse.
Dressez une liste de questions que les investisseurs potentiels vont probablement demander, et être prêt à y répondre succinctement. Apportez votre peuple techniques clés, autant de la validation qu'ils vont faire détermine la force de votre équipe technique est.
Prep vos clients potentiels pour les questions des investisseurs potentiels vais leur demander, et préparez-vous à ce que les investisseurs vont vous demander. Vous pouvez être invité à préparer des feuilles avec très peu de redressement Time-ils vous testent, alors assurez-vous de respecter le délai.
Si vous passez ces phases, vous recevrez un "term sheet" qui énonce clairement ce que le capital-risqueur attend de vous en termes d'équité et de jalons. Engagez votre avocat sur de retenue, et demandez-lui de consulter ce document pour l'équité et la capacité de se conformer.
Établir votre image de marque initiale par l'embauche d'une bonne entreprise pour créer une palette de couleurs et un logo pour votre entreprise. Créer un paquet d'identité d'entreprise avec en-tête et cartes de visite.
Créer un site Web avec un contenu attrayant. Répartissez le contenu par marché vertical vous servez, et avoir un bon système de navigation afin que les clients potentiels peuvent trouver un contenu spécifique à l'facilement et rapidement. Utilisez le même schéma de couleurs à maintenir l'image de marque et l'identité, et une cravate dans les outils de réseautage social comme Twitter et les blogs pour augmenter le trafic vers le site.
Affiner les tâches d'ingénierie, des échéanciers et des livrables. Rester sur le calendrier, même si vous avez à externaliser.
Mettre en place des canaux de vente et de créer des garanties pour gagner des affaires. Cette étape ne peut avoir lieu tout de suite, selon le temps qu'il faut pour développer le produit initial. Inscrivez-vous quelques clients bêta qui peuvent aider à travailler sur The Kinks et des bugs, si possible.
Mettre en place les jalons financiers solides pour mesurer votre succès.