Segmenter vos clients idéales. Si vous gérez une agence d'assurance-vie, vos clients idéaux sont probablement très différente que si vous gérez une agence d'assurance automobile. Savoir qui sont vos clients et savent comment leur processus d'achat fonctionne. Ceci est ce qui distingue vraiment une agence couronnée de succès en dehors. En utilisant cette information, vous serez en mesure de tirer vos clients sur le grand public. Par exemple, si vous essayez de cultiver un organisme d'assurance-vie, vous voudrez peut-être de se concentrer sur la population proche de la retraite. L'assurance-vie est plus d'un besoin identifiable à ce stade de la vie, et l'urgence de ce besoin est pas susceptible de disparaître pendant une récession. Quels que soient les segments de clients que vous choisissez, sachez que vous aurez besoin d'avoir une approche de marketing sur mesure pour chacun. Une taille unique ne convient pas à tous.