Set rendez-vous avec plus de clients potentiels. Sales est un simple jeu de chiffres. Plus les gens que vous voyez, plus vos chances de rencontre avec quelqu'un qui diront "Oui." Pour augmenter vos ventes d'assurance-vie, vous devez trouver un moyen de régler d'autres rendez-vous. Songez à utiliser des méthodes de marketing supplémentaires comme cold calling, le publipostage direct, des coentreprises avec d'autres professionnels, la publicité en ligne et la bonne vieille référence prospection autrefois.
Augmenter le pourcentage de vos rendez-vous qui se traduisent par des fermetures de succès pour augmenter par la suite vos ventes d'assurance-vie et les commissions qui suivent. Pour conclure plus de ventes, vous devez perfectionner vos techniques de présentation et compétences de clôture. Brutalement analyser votre comportement et le verbiage que vous utilisez pour transmettre les points importants. Trouver les points faibles et de se concentrer sur le changement de vos actions, ou concevoir un nouveau chemin de conversation qui améliore votre position en tant que conseiller expert.
Vendez grandes politiques d'assurance-vie, plus coûteux. Fermeture cas qui aboutissent à des primes plus élevées pour les clients vont augmenter vos gains. Étudier les techniques de base jusqu'à-vente pour vendre les grandes politiques d'assurance-vie, plus chers et de se concentrer sur le perfectionnement de votre capacité à démontrer les avantages et la rentabilité de l'achat de grandes quantités de visage.
Devenir un expert reconnu dans votre marché de niche. Au lieu de vous présenter comme juste un autre agent d'assurance-vie, mélangé avec des centaines d'autres dans votre région, se concentrer à la place sur un profil bas, mais sous-traitées, marché de niche. Considérons les différents types de groupes dans votre région et comment vous pourriez établir une connexion avec ce créneau particulier. Concentrez-vous sur vous faire connaître que le "go-to guy" en ce que démographique. Les consommateurs sont généralement plus susceptibles de faire affaire avec un expert qui a une sorte de connexion avec eux, si vague qu'il pourrait être, qu'avec un agent générique qui va travailler avec quiconque. Examiner les marchés de niche comme les groupes religieux, les organisations à but non lucratif, votre chambre de commerce locale, et les groupes de loisirs et de bricolage.