Comment élaborer un plan d'intéressement des ventes

Incitations en espèces

1. Former une équipe interne pour définir les objectifs de vente qui permettront d'atteindre la rentabilité des entreprises. Établir un salaire de vente de base au cours d'une période de formation spécifié. Consultant David Berger explique, une équipe interfonctionnelle devrait élaborer un plan des ventes et des incitations qui comprennent "gammes de base de salaire, un mélange de salaires et de primes de base gains, des revenus incitatifs seulement, et la rémunération totale en espèces en fonction des résultats commerciaux mesurables. Le plan que vous construisez doit répondre à tous les besoins de votre entreprise et avoir les mécanismes de rapport appropriés pour suivre les résultats et un lien vers un système de commissions de comptabilité."

2. Objectifs de vente Sélectionnez à la fois pour les vendeurs particuliers et des équipes de vente pour les entreprises assez grandes pour avoir territoires et les régions. Soit fournir des vendeurs avec une structure éprouvée pour atteindre leurs objectifs, ou leur demander pour une brève, plan écrit sur la façon dont ils vont atteindre leurs objectifs et les gains.

3. Établir démarrage rapide incitations à récompenser les vendeurs qui atteignent un montant déterminé des ventes en un trimestre après la formation. Créer des incitations pour le personnel de soutien ainsi, qui aident les vendeurs à gagner plus et de gagner plus de comptes. "Si vous affichez votre plan de compensation comme un outil de motivation. . . vous serez élaborer un instrument pour augmenter les performances de votre employé," écrit les auteurs d'affaires Eric Tyson et Jim Schell dans Small Business for Dummies.

4. Initier un plan de rémunération distincte pour stimuler les ventes en période de ralentissement cycliques normales, ou si une crise de mévente frappe la société soit à l'échelle locale, régionale ou nationale.

5. Payer les vendeurs de la même manière que tout le monde dans l'entreprise de créer un sentiment général de l'équipe. propriétaire d'affaires Norm Brodsky, écrivant dans un ancien numéro du magazine Inc suggère d'ajuster le salaire basé sur les contributions individuelles avec "un salaire qui est revue et ajustée chaque année en fonction de la performance de l'entreprise et les contributions de l'individu."

Concours et reconnaissance

1. Récompensez-vendeurs pour des réalisations non-produits, tels que la génération de la plupart des pistes dans un mois, ou de régler les la plupart des nominations. Envoyer des communiqués de presse aux journaux locaux, en soulignant le nombre de ventes ou d'autres informations importantes.

2. Organiser des concours pour voir qui crée idée de génération de leads ou présentation de vente le plus efficace. Fournir des certificats-cadeaux pour des restaurants locaux ou "escapades week-end pour deux" comme alternatives à des incitations en espèces uniquement.

3. personnes de ventes d'entrevue qui atteignent leurs objectifs pour des articles sur la société Site Web ou un bulletin. Fournir "Merci" plaques situées en bonne place dans les bureaux de l'entreprise, et de remercier le personnel de soutien pour leur travail ainsi.

• Définir les attentes de rendement avec les vendeurs.
• Fournir la trésorerie et non des incitations financières.
• Reconnaître les efforts entre le personnel de soutien.

• Ne pas dénigrer ou rabaisser les vendeurs.
• Ne laissez pas les sous-interprètes continuent sans assistance.